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伊拉克展览市场日趋繁荣但鱼目混珠,中国展商需谨慎

作者:admin 来源:本站 浏览:2163 发布时间:2013/6/27 8:36:26
导读:伊拉克北部库尔德地区,相对于南部巴格达地区政治上高度自治。在伊拉克战争期间,英美联军在北纬36度设置了“安全区”,库尔德地区成为英美联军的后方疗养院和后勤部,并没有受到战争的影响。
     伊拉克北部库尔德地区,相对于南部巴格达地区政治上高度自治。在伊拉克战争期间,英美联军在北纬36度设置了“安全区”,库尔德地区成为英美联军的后方疗养院和后勤部,并没有受到战争的影响。该地区石油储量占伊拉克全国的50%以上,社会稳定,经济繁荣,发展迅速,近年来吸引了大量来自海湾国家的投资。该地区的展览市场经过了5,6年的发展,现在已经非常的国际化,欧洲国家的企业常年组团参加,并且成为展位的主要参展商。中国企业从2010年起,已经连续3年组团参与伊拉克库尔德的展会,目前的参展规模也达到了每年100家参展企业左右,并且绝大多数都是中国各行业内的知名企业和领头企业。

  随着伊拉克库尔德展览市场的日趋繁荣,也出现了越来越多“皮包展会”--- 某些土耳其或者埃及的个人或者主办单位,在伊拉克库尔德注册大量的展会名称(库尔德地区展会行业门槛比较低,并且没有行业保护限制,只有缴纳少量的注册费用就可以注册展会,一个行业可以注册许多不同日期的展会),然后用类似知名展会的名字,或者直接就冒充知名展会来进行推广。由于世界各地的展会代理商和参展商大多都是第一次了解库尔德的参展,对当地展会的实际情况只能是通过网络上的文字资料来了解。所以,许多参展企业上当受骗,参加了假冒伪劣展会,产生了巨大的经济损失。


  作为立足中东地区专业的机构和第一家开发伊拉克展览市场的国内展览公司,我们觉得有必要把伊拉克库尔德当地展会的真实情况写出来,让广大中国企业认识到真实的伊拉克库尔德,不至于因为参加了一次错误的展会而对一个本来可以有所作为的新市场失去了信心,那样是非常可惜的。


  首先,我们来看一下目前在国内网路上的部分伊拉克库尔德“皮包展会”列表:


  Erbil Building 21-24 May 2012 Erbil / IRAQ


  Erbil Project 21-24 May 2012 Erbil / IRAQ


  Erbil Stone 21-24 May 2012 Erbil / IRAQ


  5IN1 Erbil 02-05 December 2012 Erbil / IRAQ


  Erbil Household 02-05 December 2012 Erbil / IRAQ -


  Erbil International Furniture 02-05 December 2012 Erbil / IRAQ


  Erbil Home Textile 02-05 December 2012 Erbil / IRAQ


  这些“皮包展会”显著的特点:


  1,展会名称多变,参展范围多变,但是开着时间比较集中。


  对外宣传的时候,是不同的展会,根据客户的需要推荐不同的名称,甚至可以根据客户的需要改展会名称。比如,客户是做石材的,那就邀请客户参加“伊拉克石材展”;客户是做灯具的,那就邀请他参加“伊拉克灯具展”,实际上都是同一个时间的“大杂烩”展会。这样做的目的,广开销售渠道,多吸收不同行业的展商,最终合拼起来都放到一个展会,和旅行社“拼团”是一个意思。


  2,网站数据胡编乱造


  网上对于展会的开展届数,参展国家数和参展企业数量,观众的人数等都是抄袭品牌展会的文字介绍。甚至连展会现场的图片都直接拿过来用。


  3,这些展会到了中国代理商手里,更加诡异


  基本上99%的中国展会销售代理商没有去过伊拉克库尔德,并不了解伊拉克库尔德展会的情况,他们只是跟风,利用“伊拉克重建”这个主题做营销。他们主观和客观上都没有能力去了解一个国外的主办方和展会情况,只能是听国外主办方吹嘘了。由于公司实力等问题,他们也拿不到品牌的真宗的伊拉克库尔德展会的代理权,他们只能操作这些“皮包展会”。


  中国的展会销售代理商,会给这些皮包展会起一个中国名字,招展用的文本资料往往是直接拿品牌展会,甚至一些以前根本没有中国企业参加的展会也能造出许多往届参展企业,启动混淆市场浑水摸鱼的作用,拿品牌展会的价格卖低劣展会的展位。


  4,这些“皮包展会”的主办大多受到过库尔德政府或者伊拉克内政部的批评,上过黑名单。但是这样的信息并不为外人所知,比如下面要提到的“Turkey Pyramids Group”公司,有几个人知道这个展会主办方是上了伊拉克内政部黑名单的公司呢。


  5,打一枪换一个地方,这些展会在伊拉克库尔德、巴士拉、巴格达等城市不断的变换,展会时间也会变化。


  重点来看一下,在中国市场多的 ”Turkey Pyramids Group“ ,他们在中国有代理商,推销“伊拉克建材展”:


  1,先看一下国外资深媒体人是怎么报道他们的


  Pyramids is a Turkish organizer, the owner of the company is of Egyptian origin but lives in Turkey.


  一个埃及人开的土耳其公司


  Pyramids make false marketing and claim their exhibition is international but it is not. All their shows are 98% Turkish exhibitors, the remaining 2% are


  from Egypt, Iraq or other countries.


  他们自己说自己的展会是国际化的,实际上98%的是土耳其公司,2%的是埃及公司和当地企业。


  While selling, they put fake names on the floor plan to give the impression the show is selling.


  他们擅长在展位图上做文章,写一些假的参展商名字在图上,让客户感觉参展企业很多,展会很大。


  When they get close to the show dates and their sales are low, they start making discounts to fill the hall. So the exhibitor who signed up early pays more than the last minute exhibitor.


  他们在展会快临近的时候,会进行大规模的打折销售,这样先订展的企业往往是付款最多的。


  They make false claims to potential exhibitors saying they are affiliated to IFP. You really have to pay attention to this point.


  他们自己称自己是IFP集团的子公司(IFP是中东最大的展览公司,他们是库尔德品牌展会的主办方),实际上没有关系。


  Pyramids are not a trustworthy company. They were black listed in April 2011 by the Iraqi Ministry of Trade. Please find the official black list letter attached.


  他们是一个不诚信的公司,在2011年受到了伊拉克商务部批评,并且上了黑名单。附近时伊拉克商务部的通告。


  Their shows are small, around 150 exhibitors. In their December edition, they only filled 60% of Hall 1 with huge aisles to give the illusion that the show is larger.


  他们的展会很小,不超过150家参展企业,只用了展馆的60%面积,其他地方时很大的过道。


  They always advertise a large number of shows but end up cancelling half of them. Also, please note that many of their shows are concurrent.


  他们经常对外宣传许多展会,但是实际上许多展会最后是不开的。他们会根据招展企业的数量来调整展会的时间和地点。


  2,再看看他们在国内的代理商在推销哪些展会


  5月份的建材展,石材展; 11月的建材展,家具展,纺织展。---- 北京某展览公司是他们的代理。据了解,已经有几家企业被他们带去参加了今年5月份的建材展,去了之后发生许多问题:由于主办方没有安排好清关,货物在港口不能到展位;展会现场没有观众;展位布展很差劲,类似国外摆地摊。。。


  3,参考资料: 真正的国际化的伊拉克库尔德展会


  中国参展企业2次参加伊拉克库尔德展会的图文全程报道,以及参展商目录和现场照片:


  参考一:http://www.globalexh.com/edm/show/2.aspx


  参考二:http://qing.weibo.com/tj/70ddb14933000a86.html


  4,附件:


  伊拉克商务本的黑名单通告函


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