中国科技,正组团进中东


01 中东成了风口




春节刚过,沙特和阿联酋就迎来了中国香港代表团,紧接着内蒙古、广西、广东、北京等地的经贸代表团也纷至沓来。他们不仅拜访当地政府和企业,还与多家主权基金代表见面。


在中东地区常驻已超过10年,华为云中东中亚云业务部总裁戴伯尧也感受到了扑面而来的变化。他说道,随着疫情阴影散去,中国企业的海外投资与贸易迅速升温,中东各国政府也有很强意愿与中国合作。

2月,在沙特举办的科技峰会LEAP当晚的一次聚餐上,许多中国企业家围坐在一起,“所有人都在谈论‘中东热’,大家在相互打气,称一定要抓住这个机会,把事业做起来”。


“你会发现,中东好像一下子到了风口之上。”易达资本是在沙特最大的中国投资机构。去年,他们接待了超过500家中国来访企业和机构,但2023年,到访中东的代表团和企业更为密集。


“现在有种‘天时地利人和’的感觉。”易达资本受访者介绍,眼下中东各国处于经济转型期,每个国家都制定了宏大的规划发展非石油经济。但一些国家基础相对薄弱,期望借鉴成熟市场经验,这给我们带来了机会。


实际上,中东由20多个国家与地区组成。在这其中,尤以沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林等海湾国家最具出海潜力。2022年,“海湾六国”GDP增速是全球的两倍多,其中沙特GDP增速为8.7%,放在全球也是“一枝独秀”。


“每个到这里的人都无比兴奋。我们看到有这么大的市场,处于一个百业待兴的状态,我们又能以一种非常成熟的姿态进入,感觉大有可为。”一位出海考察的人士说。




02 全球化的新通路



中东为何引发中企出海淘金热?


这些年,中国的“中东外交年”与中东国家集体“向东看”,让双方相向而行。上海外国语大学中东研究所教授丁隆撰文称,中国与中东的政治关系与战略合作逆势而上,处于历史最好阶段。


近年来,中国一直是中东最大贸易伙伴,双方不仅在资源、市场、技术上互补,中东资本市场的潜力更被全球所关注。从“富得流油”到全球投资,阿拉伯人天生的商业基因正在悄然改变市场。


数据显示,截至2022年底,中东主权基金的资产管理规模高达3.64万亿美元,掌控了全球1/3的主权财富基金。多位投资界人士介绍,有别于欧美机构的投资模式,中东资本市场给全球企业提供了另外一种选择。人们可以在中东融资,参与到全球任一市场的科技创新项目,再在中东、中国香港等地上市。


同样,中东的主权基金也瞄准中国市场,如Mubadala(阿联酋穆巴达拉投资公司)、ADIA(阿联酋阿布扎比投资管理局)、ADQ(阿布扎比主权财富基金)等都加快布局中国办公室,着手推动在华投资。


前几天,戴伯尧接待了一位中东投资人士,对中国能源项目非常感兴趣。他诚恳地向戴伯尧表态:“可以让你的用户来,我去谈合作,大规模合作都行”。


“只要有决心走出来,海外市场的机遇是非常丰富的。”在他看来,中东正成为全球化一条新通路。



03 中东的数字化雄心



中企现在出海中东的机会在哪?云计算、人工智能、新能源、泛互联网、金融科技等,都蕴藏着巨大商机。


“我经常去沙特出差,这个国家变化非常大,有一种改革开放初期的味道。整个国家生气盎然,到处都在搞建设。”一位跨国企业专家介绍,在沙特的Neom新城工地,不少中国公司的LOGO与技术人员身影已随处可见。


得益于经济的宽松环境,中东各国近年来接连推出了“国家战略愿景”,加快从石油经济向多元化数字经济转型。


比如,过去几十年最依赖石油的沙特,2016年就发布了“2030愿景”规划,投资5000亿美元建设Neom新城,2022年又追加1万亿美元,在Neom基础上建设The Line。这是一条长达170公里的未来社区带,规划容纳100万居民并实现零汽车、零街道和零碳排放。他们还提出,在2030年前,要让沙特AI水平进入全球TOP 10。


除了沙特,迪拜也有宏大蓝图,要建成全球最先进的物联网系统。阿布扎比的Masdar City智慧城市项目,同样包括了多个智慧交通、无人港口项目等。卡塔尔也同样斥巨资开展新基建。


“中东在科技上是一个比较独特的地方。”戴伯尧表示,以华为公司为例,从3G到5G,从云计算到人工智能等,很多最新技术的全球布局都从中东开始。目前,华为云已携手沙特客户,开始探索阿拉伯语的预训练大模型。“这些国家资金充裕,很愿意尝试新科技,又比较务实,能以长期主义的视角发现新技术对于经济、社会发展的真正价值。”


“他们非常想改变,每天都会有新变动,每周都可能都会宣布一些新项目。”易达资本人士介绍,“社会层面的变革同样令人激动,前段时间我参加一个中小企业峰会,本地银行专门提供了一项计划扶持女创业者。这在早些年是完全不可想象的。”


而不少专家预期,中东地区的市场开放和现代化转型,还将持续释放红利,这为全球企业的中东布局打开了空间。



04 中企出海新阶段



在中东的投资热潮中,越来越多中国企业带来了成熟的商业模式和技术能力,开放分享给海外本土市场。


以泛互联网行业为例,海湾六国60%~80%人口年龄在30岁以下,不少国家的互联网普及率超过90%。“中国公司不仅有数字技术能力和行业know-how,更有意愿进行本土化适配,与本地伙伴合作开发。”多位受访的企业表示,颇为看好中国泛互联网企业在当地的发展。


本地化带来的竞争力正在加快显现。例如,过去中东本地的物流基础设施尚不完善,阿语版和英语版的编码混乱,因此当地电商市场虽然不小,但快递配送还谈不上体验。来自中国的极兔快递去年进入沙特市场,引入平均到货时间和起送时间等标准化作业指标,大大提升了电商送货效率。


人工智能领域同样如此。据公开资料显示,商汤科技等在当地进入智慧城市、教育等项目。华为云也将人工智能、空间遥感和多维数据融合,在一些在建工地上,通过3D建模辅助建设决策和安全管理等,扮演重要角色。


制造企业里,车企也对中东市场产生了兴趣。这个月从广西到沙特考察的代表团里,东风柳州汽车有限公司已然在列。长城汽车也加快布局中东,由于当地对数据在地运营需求增多。据悉,长城汽车正在与华为云进行技术测试,要在当地落地车联网项目。


此外,中东各国也迫切希望,在大量技术和投资合作的助力下,加快ICT、机器人、生物医疗、健康和基因科学等高科技产业突破,从而构建起自己在某个领域的门槛。


戴伯尧观察表示,中国企业到中东,已经进入了更加本地化、更为复杂的细分赛道里,“未来的空间更大,挑战也更大。”



05 中东成为云厂商必争之地



数字经济在中东的发展,也让当地云市场的争夺变得激烈。


一位刚从中东回国的投资行业人士介绍,微软Azure与阿联酋电信合作建了公有云,亚马逊AWS在2022年启动了一个新区。在3月21日举行的华为云中东非峰会上,“华为云也宣布沙特节点即将在今年启用”。据悉,沙特节点是华为独立投资建设的,计划5年投资4亿美元,未来通过自有品牌对外提供服务。


“整体而言,公有云在中东的落地仍处于早期阶段”,市场研究公司Forrester分析师卢冠男介绍,中东云市场由石油公司或政府驱动,目前仍处于传统虚拟化向云化的过渡阶段,这是一个待开发的市场。


实际上,在中东有三类云厂商。第一类是当地传统玩家,以运营商或相关企业为主,以IDC、虚拟化、托管业务等为主,规模通常较小;第二类是亚马逊、微软、华为云等国际大厂,往往选择在当地建数据中心,或与本土厂商合作提供云服务。第三类则是当地企业基于国际大厂的技术,建立本地云平台,它既能提供高阶服务,也能进入政企等准入限制市场,是一种平衡。


业界人士指出,中东市场过去受欧美厂商影响较大,政企信息化的项目往往采用欧美公司架构。现在,华为云等中国企业加快入局,面临的最大挑战是赢得客户信任。“这是一个长期竞争的过程。”一位云业务人士称,中国云厂商可以提供更多的贴身服务和本地化适配,以及更愿意开放分享核心技术,这些都是欧美大厂所不具备的。


的确,云厂商的产品服务竞争背后,更有着中东市场云生态的竞争。戴伯尧表示,进入数字化深水区,每一个项目都是“牵一发动全身”,项目背后的营销、决策、监管、预算结构等,每一项市场洞察都是一门大学问。华为深耕中东20多年,对各个国家的洞察和对市场的理解积累深厚,可以成为中国企业进入中东市场的关键桥梁和“云底座”。


“云是加速数字化的最佳方式已成为业界共识。我们需要帮助企业部署、使用和管理云,才能更好地应对数据安全、ROI优化、新技术应用等各方各面存在的挑战”,戴伯尧表示,伴随着数字化进展加快,许多企业的架构与应用都需要云原生改造,过去这些应用市场很少有中国厂商涉猎,这恰恰是个机会。


“只有有更多的企业基于华为云的云原生、数据库、AI技术和全球化服务走出去,在中东市场取得了商业成功,我们的云上生态才有可能真正成功。这也是我们提出‘一切皆服务’的意义所在。”戴伯尧说。


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来源:环球时报
编辑: KSA沙特人

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阅读: 发布于:2023-03-30 09:09:12

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