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中国家具如何进入中东市场?

作者:管理员 来源:本站 浏览:1475 发布时间:2012/7/27 15:15:19
导读:从2000年下半年,中央开始更加重视中东地区的工作,开始探讨经贸合作更深层次的问题。
近日,首次莅临广州国际家具博览会的贵宾,阿联酋DMG index展览公司的执行总裁Jonathan Berger先生接受了本报记者的专访.Jonathan Berger先生从1991年开始主管家具展览方面的业务,有着丰富的从业经验,对中东家具市场的行情非常了解。他谈了中国家具如何进入中东市场的意见,很值得认真听龋中东家具市场概况据Jonathan Berger先生介绍,中东地区的家具主要依靠进口,1999年家具的进口额是26亿美元,而去年则达到28亿美元,有两亿多的增长。据他介绍,在中东家具市场里,意大利是最强大的家具进口国,占了10%-15%的市场占有率,英、法两国分别占了5%-6%。至于中国家具,Jonathan Berger先生说市场占有率正不断提高,增长的比率很大,出口量在增加中。谈起中东人对家具的要求,他说,中东人对家具没有什么特殊的要求,消费者喜欢的范围很广泛,不同样式的家具都有其拥护者,同时当地的消费者也希望有中国风格的家具。他还提到,虽然中东人比较喜欢意大利、欧洲等当地的手工精制家具,但同时也需要大批量生产的、价格相宜的家具,以适应大规模的要求。

中国家具出口的好地方

Jonathan Berger先生特别推荐阿联酋的Dubai,他认为杜拜是中国家具出口的好地方。据他分析,阿联酋虽然面积不大、人口少,但在中东地区是进口家具最多的国家,在1999年和2000年,家具的总进口额分别是85,500万美元和98,300美元。同时杜拜拥有很大的集装箱运输码头,交通便利,平均每年有一万六千多座新房子建起来,加上国内人口的三分之二是25岁的年轻人,因此对家具的需求非常庞大,他还提到,目前杜拜兴建中的阿联奠最大的人工岛PALM ISLAND,有很多有建筑物,其中宾馆就有40家,还有3000间的度假屋,因此对机械制造、大批量生产的家具需求量也是很大的。

没有壁垒的家具市场

在谈到中国家具进入中东市场时Jonathan Berger先生说,几乎没有过障碍存在。他举例说,阿联奠的家具进口关税只是4%,对家具进口的影响很校此外,据介绍,上面提到的PALM ISLAND的建设已经有中国公司的参与。同时,中国家具具有在价格方面的优势对在竞争方面很有利,这一点是欧洲家具商非常顾虑的。因此他认为,中国家具在进入中东市场时,所遇到的障碍是很少的。

提高品牌意识,进入国际市场 Jonathan Berger先生建议中国家具商在进入中东时,除了体现价格优势外,品牌的塑造也是很重要的。他认为,中国适合制造中档次、大批量的家具,因为与其他国家相比,中国家具还须努力提升品牌知名度。此外,中国家具要向国际市场进军,就要多和国际的代理商、销售商联系、接触。中国家具商也就更多地和中东家具商进行合作。

最后,Jonathan Berger先生表示,本届博览会给了他很深刻的印象,参观的人数很多,海外客商也很多,较全面地展现出了中国家具业的面貌,可以以此为契机促进中国家具业与国际的交流、合作。

中东家具市场发展潜力巨大

中国家具企业开拓中东市场研讨会于2001年8月8日在北京华北大酒店召开。会上,外经贸部西亚非洲司副司长及五位大使对中东市场作了详细的分析:1、中东地区最大的特点是石油储量居世界首位,占世界总储量的66.5%;天然气储量占世界总储量的35%,中东地区人较富有,但综合国力不强,大部分属于发展中国家;2、工农业生产落后,工业产品、日用消费品和粮油食品都靠进口,对各档次的商品均有需求,对外贸易在经济中占有很大比重。

地区年进出口总额为4800亿美元;3、中东地区的中产阶级对中国传统家具很感兴趣,但要求档次、品味高。

到会领导及大使指出:国内企业进入中东市场首先要进行市场调查,了解中东市场的需求,同时要提高产品质量,中东地区虽然是发展中国家,但对产品质量要求很严格。另外,国内企业到中东去做生意,不可相互压价,保护国产产品的价格优势,才能不断扩大市场占有率。

从2000年下半年,中央开始更加重视中东地区的工作,开始探讨经贸合作更深层次的问题。

中东市场很大,我们国内企业要善于培育市场,积极考察、分析市场,将我国名优品牌家具打入中东市场,进一步拓展市常中东地区建筑市场急速升温中东地区是全球一座大"油库",石油的可采储量占全球的80%。由于去年世界油价大涨,中东地区因此而增加的石油出口收入就达680亿美元,巨额石油外汇收入拉动中东地区的建筑市场急速升温。

中东地区建筑市场调查资料说,中东国家在未来几年内将大批投资城市建设、发电厂、海水淡化工程和石油化工项目。到2005年之前,沙特阿拉伯计划投资1792亿美元,用于各项建设项目;阿曼5年间将投资76亿美元于本国建筑市常上述两国和卡塔尔、阿联酋4国到明年一季度前要招标的建设项目为31个,投资总额将达到140亿美元。其他一些国家也将有一批工程项目要招标建设

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